Vous avez créé une toute nouvelle campagne pour vendre votre incroyable nouveau widget, mais après quelques semaines, vous remarquez que les gens ne semblent pas cliquer sur vos annonces aussi souvent que vous le pensez. Votre widget est peut-être la meilleure chose au monde, mais si vous ne suivez pas les meilleures pratiques, les taux de clics resteront faibles. Voici quelques raisons pour lesquelles les faibles taux de clics se produisent et ce que vous pouvez faire pour y remédier.
1. Vous ne testez pas les annonces
Le meilleur moyen de conserver un faible taux de clics est de ne diffuser qu’un seul ensemble d’annonces pour toujours. Vous ne voulez pas cela, alors testez constamment de nouvelles annonces ! Essayez toujours d’avoir au moins deux annonces en concurrence dans chaque groupe d’annonces afin d’avoir des comparaisons directes (pro-tip : paramétrez AdWords pour qu’il fasse tourner les annonces de manière égale, sinon il choisira pour lui-même et les nouvelles annonces risquent de ne pas obtenir d’impressions).
Testez des annonces similaires dans différents groupes d’annonces et utilisez des étiquettes d’annonces pour comparer rapidement différents types d’annonces. Lorsque vous avez suffisamment de clics pour savoir quelle annonce est meilleure – 100 est généralement suffisant – mettez en pause la perdante et commencez à tester quelque chose de nouveau. Comme vous trouvez continuellement une meilleure copie d’annonce, vous guérirez une fois pour toutes du blues du faible taux de clics.
2. Vos mots-clés ne correspondent pas à vos annonces
Google met en évidence en gras le texte des annonces qui correspondent aux recherches des utilisateurs, et plus un client potentiel voit de texte en gras, plus il est susceptible de dire : « Hé, c’est exactement ce que je cherche ! ». C’est la réaction que vous voulez. Si vous enchérissez sur le mot-clé « magasin de gadgets au pays imaginaire », alors votre annonce devrait probablement dire « Magasin de gadgets au pays imaginaire » quelque part !
Vous voulez vous démarquer de la concurrence, alors soyez créatif lorsque vous rédigez vos annonces, mais n’oubliez pas que vous essayez de présenter votre annonce comme la solution au problème du chercheur. Si le texte de votre annonce ne contient pas les mots-clés de votre recherche, ils sont plus susceptibles de sauter votre sûr et vous obtiendrez des taux de clics faibles.
3. Vous avez trop de mots-clés par groupe d’annonces
Cela découle du n°2 : si vous voulez que votre texte d’annonce corresponde à vos mots-clés, vous ne pouvez pas avoir beaucoup de mots-clés dans le groupe d’annonces. Il est généralement préférable de ne pas avoir plus de 3 à 5 mots-clés par groupe d’annonces, et tous doivent être étroitement liés. Dans certains cas, un seul mot-clé par groupe d’annonces est suffisant !
Certains annonceurs aiment avoir différents types de correspondance de mots-clés dans différents groupes d’annonces. J’aime que chaque groupe d’annonces contienne un mot-clé au format exact, phrase et large modifié. Expérimentez pour voir ce qui fonctionne pour vous, mais n’oubliez pas : si vos taux de clics sont faibles, créez plus de groupes d’annonces avec moins de mots clés par groupe d’annonces. Cela vous donnera des annonces plus pertinentes et des taux de clics plus élevés !
4. Vous vous inquiétez trop des faibles taux de clics
Personne ne veut de faibles taux de clics, et il y a toujours des moyens des augmentés, mais n’oubliez pas que pour la plupart des industries, votre objectif final n’est pas les clics, mais les conversions. Les taux de clics ne devraient être qu’une partie de votre stratégie plus large. Vous devez également vous demander : Ces clics sont-ils des conversions ? Sont-ils de bonnes conversions ? Quel est le retour sur mes dépenses ?
Souvent, une campagne avec un faible taux de clics et un % de conversion élevé a plus de valeur qu’une campagne avec un taux de clics élevé et un faible % de conversion. Gardez toujours vos objectifs à l’esprit et n’oubliez pas que les taux de clics ne sont qu’un moyen d’arriver à vos fins.