Le pourcentage de professionnels de l’immobilier qui ont un site web est en constante augmentation et pour une bonne raison. Un site web immobilier est une vitrine virtuelle des professionnels et peut rapporter d’énormes dividendes s’il est utilisé correctement.
Bien que le pourcentage de professionnels de l’immobilier qui ont un site web soit en constante augmentation, le nombre de professionnels qui profitent réellement de leur site web ne l’est pas. La majorité des professionnels de l’immobilier obtiennent un site Web et s’attendent à ce qu’il commence à rapporter des tonnes de prospects et d’argent sans avoir à y consacrer du temps ou des efforts.
C’est une énorme idée fausse et franchement, elle conduit souvent à la déception. Il n’y a pas de « pilule » magique quand il s’agit d’avoir un site web immobilier efficace. Peu importe si vous payez 500 euros pour un site Web immobilier ou 10 000 euros, si vous ne savez pas comment obtenir du trafic, il ne produira tout simplement pas les résultats que vous espérez.
Au cours des 6 dernières années de travail en tant qu’agent immobilier, j’ai consacré une tonne de temps et d’efforts pour construire une forte présence sur le Web
Les sites Web de l’agence immobilière sont des sites de référence pour les agents immobiliers.
Pourquoi ? C’est assez simple, Internet a radicalement changé le secteur de l’immobilier !
Les acheteurs et les vendeurs de maisons sautent maintenant sur leurs ordinateurs ou leurs appareils mobiles pour obtenir des réponses à leurs questions sur l’immobilier ou pour obtenir des informations sur les professionnels locaux. L’époque où les acheteurs feuilletaient la section immobilière locale pour trouver des maisons est révolue. On peut dire la même chose des vendeurs de maison qui cherchent à engager un agent immobilier pour vendre leur maison.
Les vendeurs de maison ont besoin d’un agent immobilier. Récemment, j’ai participé à une discussion avec une poignée d’autres agents à travers le pays qui luttaient pour obtenir du trafic sur leur site Web immobilier, ce qui m’a conduit à écrire cet article sur comment obtenir du trafic sur un site Web ou un blog immobilier.
Ci-après, je vais discuter non seulement des raisons pour lesquelles le trafic d’un site web immobilier est important, mais aussi fournir quelques conseils utiles sur ce que vous pouvez faire pour construire le trafic de vos sites web ! Les conseils ci-dessous ont conduit à une moyenne d’environ 40.000 utilisateurs du site Web par mois ici au blog immobilier ! Il n’y a pas de « pilule » magique pour obtenir du trafic sur un site Web, cependant, en suivant les bons conseils et en y consacrant du temps, vous verrez des résultats.
Pourquoi le trafic du site Web immobilier est-il important ?
Si vous avez un site web pour votre entreprise immobilière, vous devez avoir des visiteurs. Pensez-y de cette façon, si vous êtes propriétaire d’une boulangerie locale et que vous n’avez pas de gens qui franchissent votre porte, comment feriez-vous de l’argent ? Vous ne le feriez pas, c’est exact ! Alors pourquoi le trafic d’un site Web immobilier est-il important ? La réponse à cette question est en fait très simple.
Trafic du site web immobilier = prospects… prospects = ventes… ventes = argent !
Si vous deviez posséder un magasin de brique et de mortier, les personnes qui franchissent votre porte sont des prospects, pas des ventes garanties. Une fois qu’un lead franchit les portes d’une vitrine, il faut maintenant le convertir en vente. Pour convertir un lead en vente, vous devez leur montrer la valeur de ce que vous vendez.
Pour un professionnel de l’immobilier, montrer la valeur peut se faire de plusieurs façons qui peuvent conduire à une vente. Que vous fournissiez des informations détaillées sur les étapes de l’achat d’une maison ou de la vente d’une maison de luxe, en montrant à un visiteur du site Web que vous maîtrisez le sujet qui l’intéresse et que vous êtes l’expert, c’est un excellent moyen d’engager la conversation !
Que pouvez-vous faire pour développer le trafic de votre site Web immobilier ?
Maintenant que nous avons couvert les raisons pour lesquelles le trafic du site Web immobilier est important, comment quelqu’un s’y prend-il pour construire le trafic sur son site ? Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des meilleurs conseils pour obtenir des visiteurs sur un site Web immobilier. .
1) Du contenu, du contenu, du contenu!
Afin d’améliorer constamment la quantité de trafic sur un site Web immobilier, vous devez continuellement offrir plus de « produits ». Dans ce cas, j’utilise le mot « produits », mais je veux dire en réalité que vous devez constamment créer du contenu frais pour votre site Web.
En reprenant l’exemple ci-dessus concernant la boulangerie locale, si une boulangerie locale ne proposait que du pain italien, le nombre de prospects (personnes ) franchissant leur porte serait très limité. Maintenant, si la boulangerie locale introduit de nouveaux produits tels que le pain français, le pain à l’ail, les cannoli, les tartes et les gâteaux, le nombre de nouveaux prospects qui franchissent la porte s’améliorerait considérablement, ce qui devrait conduire à plus de ventes.
Lorsque vous gérez un site web immobilier, une excellente astuce pour améliorer le trafic web consiste à créer constamment du nouveau contenu. En tant que professionnel de l’immobilier, le nombre de sujets sur lesquels vous pouvez écrire ou créer des vidéos est littéralement infini.
Vous trouverez ci-dessous quelques idées et sujets qui constitueraient d’excellents éléments de contenu, ainsi que quelques exemples.
- Communauté locale/Guides immobiliers – Guide de l’agent immobilier
- Rapports sur le marché immobilier local – Rapport sur le marché immobilier de Pittsford NY
- Contenu local divers – Les meilleurs endroits pour voir les lumières de Noël
- Conseils pour l’acheteur d’une maison – Conseils pour l’achat d’une maison de nouvelle construction
- Conseils pour les vendeurs de maison – Combien cela coûte-t-il de vendre une maison
- Conseils pour les prêts immobiliers – Les avantages et les inconvénients des prêts immobiliers FHA
- Conseils pour les propriétaires – Conseils d’entretien de la maison au printemps
Alors que vous créez du nouveau contenu pour votre site Web immobilier afin d’attirer plus de visiteurs, il y a plusieurs choses à garder à l’esprit. Tout d’abord, vous devez vous assurer que lorsque vous créez du contenu pour votre site Web, il s’agit d’un contenu EPIC. Vous vous demandez probablement : « Mais qu’est-ce que c’est que du contenu immobilier épique ? ».
Un contenu immobilier épique n’est pas un article de blog rapide de 250-300 mots que vous écrivez en 10 minutes. Un contenu immobilier épique est un article qui prend un temps assez long et qui plonge vraiment en profondeur dans un sujet spécifique.
Vous remarquerez dans l’exemple ci-dessus de l’article sur les coûts de la vente d’une maison que c’est une ventilation très approfondie de tous les coûts auxquels un vendeur pourrait s’attendre lors de la vente d’une maison. Cet article était une ventilation détaillée de plus de 2 000 mots, et une explication des coûts associés à la vente d’une maison.
Bien sûr, j’aurais pu écrire une rapide ventilation de 300 mots des coûts, mais ce n’est pas épique. Le contenu épique est le genre de contenu qui est trouvé par les personnes qui font des recherches sur le sujet parce qu’il est placé vers ou en haut des résultats du moteur de recherche.
Si quelqu’un trouve votre site immobilier en recherchant un sujet spécifique et que vous êtes en mesure de lui fournir une réponse détaillée à sa question, les chances qu’il vous contacte s’améliorent de façon exponentielle !
Par exemple, de nombreux acheteurs d’une première maison me rejoignent en raison d’un article détaillé que j’ai écrit concernant les programmes disponibles pour les premiers acheteurs qui se trouve sur la page 1 de Google pour de nombreux termes de recherche différents. Lorsqu’ils trouvent mon article, ils se sentent à l’aise et confiants que je connais les tenants et les aboutissants des programmes et que j’ai travaillé avec de nombreux acheteurs de première fois dans le passé.
Ce n’est qu’un exemple de contenu qui fait passer les gens par mes « portes », ce qui est tout ce que vous pouvez demander. Le fait que vous convertissiez le lead dépend de nombreux facteurs et c’est un tout autre sujet de discussion.
2) Utiliser les médias sociaux
Les médias sociaux offrent des opportunités incroyables pour développer le trafic vers votre site web immobilier. L’utilisation correcte des médias sociaux peut conduire à une quantité insensée de trafic vers votre site Web immobilier. Puisqu’il y a tellement de sites de médias sociaux différents et que chacun d’entre eux a un public différent, vous pouvez choisir comment vous voulez présenter votre site Web et votre contenu.
Dans cette section, nous allons discuter de certains des réseaux de médias sociaux les plus populaires qui peuvent augmenter le trafic vers votre site Web immobilier. Il y a certainement d’autres sites de médias sociaux que vous pouvez utiliser, cependant, ce sont quelques-uns des plus importants que vous devez utiliser si vous voulez construire le trafic vers votre site Web immobilier.
Il y a aussi d’autres sites de médias sociaux que vous pouvez utiliser.
La majorité des gens ont aujourd’hui un compte Facebook ! Cela signifie que vous avez de nombreuses possibilités de faire connaître votre site Web immobilier et son contenu aux masses. Il est suggéré d’utiliser Facebook pour atteindre non seulement les acheteurs et les vendeurs potentiels de votre région, mais aussi d’autres professionnels de l’immobilier.
Je suis prêt à parier que si vous recherchez des groupes Facebook dans votre région, il y en aura qui vous permettront de partager des informations utiles sur l’immobilier. Maintenant, cela ne signifie pas que vous devez aller dans vos groupes locaux et commencer à blaster votre plus grande et dernière liste, car c’est un moyen infaillible de passer pour un imbécile devant votre public local.
Avec cela dit, partager un contenu utile sur certains des festivals locaux à venir dans votre région sera probablement bien accueilli par les membres du groupe. Bien que cela puisse ne pas conduire immédiatement à une cargaison de prospects, cela conduira à du trafic et permettra également de mettre votre nom devant les habitants locaux avec l’espoir qu’éventuellement, lorsqu’ils seront prêts à acheter ou à vendre une maison, ils se souviendront de votre nom et de votre site Web.
De nombreux professionnels de l’immobilier ne voient pas l’intérêt de partager du contenu utile avec d’autres agents parce qu’ils pensent que cela n’aboutira pas à des pistes d’acheteurs et de vendeurs locaux. Il est fort probable que le partage d’un contenu épique avec d’autres agents ou professionnels de l’immobilier n’aboutisse pas à un lead local, cependant, on ne sait jamais s’il se trouve qu’ils connaissent quelqu’un qui déménage dans votre région.
En plus du potentiel d’obtenir des affaires de relocalisation, si votre morceau de contenu est épique et que d’autres agents le trouvent digne d’être partagé, ils le feront. Cela se traduira par plus de trafic vers votre site Web immobilier ! Jetez un coup d’œil à cette ressource fantastique sur les meilleurs groupes Facebook d’agents immobiliers !
Un autre site de médias sociaux fantastique à utiliser pour aider à construire du trafic vers un site web immobilier est Twitter. C’est un réseau social au rythme très rapide mais qui peut mener à un trafic solide.
Il est recommandé, lorsque vous utilisez Twitter pour construire du trafic vers votre site web, de poster (Tweeting) plus fréquemment que les autres réseaux sociaux. Tweeter et retweeter 20 à 30 fois par jour n’est pas irréaliste, et cela ne serait pas non plus interprété comme un geste de spam.
Vous vous dites probablement : « comment trouver le temps et autant de contenu pour tweeter et retweeter autant de fois dans une journée ? ». Il existe plusieurs outils fantastiques, tels que Buffer, qui vous permettent de précharger votre flux Twitter, ce qui peut rendre beaucoup plus facile de rester cohérent.
Maintenant, il est important que si vous êtes sur Twitter, vous ne vous reposiez pas uniquement sur votre flux Twitter préchargé et que vous soyez sur Twitter en interaction avec d’autres personnes qui retweetent et partagent votre contenu. Une excellente façon d’apprendre comment Twitter peut être exploité afin de créer du trafic vers votre site Web immobilier est de suivre d’autres agents immobiliers de premier plan sur Twitter.
Google Plus
Un site de médias sociaux qui est souvent négligé comme une opportunité d’obtenir du trafic vers votre site Web est Google Plus. Il y a de nombreux avantages à utiliser Google+ en tant qu’agent immobilier, l’un d’entre eux étant évidemment le trafic qui peut être gagné.
Il est recommandé, lorsque vous partagez votre contenu épique sur Google+, non seulement de le partager avec vos followers, mais aussi de trouver certains des meilleurs groupes immobiliers. Il y a quelques groupes immobiliers sur Google+ qui ont 30 000 à 40 000 membres, ce qui représente un nombre énorme de visiteurs potentiels de sites Web
Les groupes immobiliers sont des groupes qui ont un grand nombre de membres.
Mon groupe personnel préféré sur Google+ pour les professionnels de l’immobilier est le groupe Immobilier dirigé par Bill Gassett. Avec plus de 30 000 membres, ce groupe est l’un des groupes les plus interactifs et offre à ses membres une excellente opportunité d’obtenir du trafic web supplémentaire. Vous trouverez dans ce groupe plusieurs des meilleurs professionnels de l’immobilier sur Google+, qui partagent constamment du contenu utile et interagissent les uns avec les autres.
LinkedIN est un autre site de médias sociaux qui est oublié. Il existe des moyens simples mais efficaces pour les agents immobiliers d’utiliser LinkedIN !
J’aime personnellement LinkedIN car vous ne trouverez pas de posts de vos connexions se rapportant à ce qu’ils ont mangé au dîner hier soir. LinkedIN offre également une excellente opportunité d’obtenir du trafic supplémentaire vers votre site Web immobilier.
Les agents immobiliers ont besoin d’un contenu époustouflant. Partager du contenu épique avec vos connexions sur LinkedIN peut conduire à un trafic très solide, mais surtout, rejoindre des groupes liés à l’immobilier sur LinkedIN peut faire exploser votre trafic. Connectez-vous avec les meilleurs professionnels de l’immobilier sur LinkedIN pour apprendre comment ce réseau social peut améliorer le trafic de vos sites Web.
Le dernier mais absolument pas le moindre est Pinterest ! Utiliser correctement Pinterest pour l’immobilier fera exploser le trafic de votre site web !
Pinterest est la première source de trafic du blog immobilier parmi tous les sites de médias sociaux. Comme vous créez un contenu épique, vous devez vous rappeler de créer des graphiques immobiliers étonnants.
Les professionnels de l’immobilier qui créent des graphiques immobiliers qui tuent et les partagent sur Pinterest voient d’énormes quantités de trafic sur leurs sites Web. Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles Pinterest est une telle centrale pour générer du trafic sur les sites Web, l’une des plus importantes étant qu’une « épingle » a la capacité d’être continuellement partagée car il n’y a pas de « durée de conservation ». Si vous deviez « épingler » un graphique à partir d’un excellent contenu, il sera partagé des mois potentiellement même des années plus tard, à mesure que d’autres personnes le découvrent.
En fin de compte, si vous cherchez à obtenir plus de trafic sur un site Web immobilier, vous devez absolument utiliser Pinterest. Semblable aux autres réseaux de médias sociaux, il est suggéré de vérifier les meilleurs comptes Pinterest de l’immobilier et de voir comment ils le tuent.
3) Concentrez-vous sur l’optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Le terme, optimisation des moteurs de recherche, fait souvent peur à de nombreux professionnels de l’immobilier. Il n’est vraiment pas aussi effrayant qu’il peut sembler à première vue. L’optimisation des moteurs de recherche est communément appelée SEO et, dans le cadre de cette astuce pour obtenir des visiteurs sur votre site Web immobilier, nous allons également nous y référer en tant que SEO.
La première étape pour se concentrer sur le SEO pour votre site web immobilier est de comprendre ce que c’est. Consultez ce fantastique guide du référencement pour débutants des amis de MOZ pour avoir une compréhension générale du référencement.
Maintenant que vous avez une compréhension générale du SEO, quel est l’impact du SEO sur les sites web immobiliers et comment l’améliorer ? Se concentrer sur le SEO pour votre site web immobilier est absolument essentiel si vous voulez obtenir du trafic supplémentaire. Le référencement a un impact énorme sur l’endroit où un site Web immobilier apparaîtra dans les résultats des moteurs de recherche.
Si vous avez un site web immobilier sans référencement, il n’apparaîtra pas sur Google et les autres moteurs de recherche, ce qui entraînera un faible trafic. Lorsque vous créez du contenu pour votre site Web immobilier, vous devez toujours garder le référencement à l’esprit. Cela dit, vous ne voulez pas vous concentrer uniquement sur le SEO, car cela peut conduire à un contenu médiocre ou, pire encore, à un contenu qui fait pénaliser votre site Web.
Pendant que vous créez du contenu en gardant à l’esprit le référencement, vous devrez vous concentrer sur le placement des mots clés, le pourcentage de mots clés, les liens internes, les liens externes et quelques autres facteurs.
Nous allons discuter de quelques éléments à garder à l’esprit en utilisant un exemple concret de référencement à l’aide d’un article écrit précédemment ciblant les personnes qui pensent à déménager.
Premièrement et avant tout, vous ne voulez pas charger l’article avec le même mot-clé encore et encore. Le contenu doit couler naturellement et non pas comme si vous essayiez juste d’ajouter le mot-clé de votre article. Le contenu doit couler !
Deuxièmement, vous remarquerez dans l’article qu’il y a une poignée de liens vers d’autres pages ici sur le blog immobilier. Encore une fois, ces liens sont naturels et sont inclus pour aider l’expérience utilisateur globale des personnes qui visitent cette page.
Dans un premier temps, il s’agit de liens vers d’autres pages. Puis, vous remarquerez que j’ai inclus quelques liens externes vers d’autres sites Web, comme vers les universités locales et le bureau des visiteurs local. Ces liens externes sont inclus pour améliorer l’expérience globale de l’utilisateur et également fournir aux visiteurs des sites Web de qualité et de haute autorité s’ils souhaitent en savoir plus sur les sujets abordés dans l’article.
Il s’agit de liens vers des sites Web de qualité et de haute autorité. Pour obtenir plus de visiteurs sur votre site Web immobilier, vous n’avez pas besoin d’être un expert en référencement, cependant, vous devez avoir une compréhension générale du référencement. Lisez cet impressionnant guide de référencement immobilier des gens de Easy Agent Pro, qui fournit de très bons exemples et conseils !
4) Améliorez votre portefeuille de liens retour
Un facteur important dans les placements des résultats des moteurs de recherche (SERPs) est le nombre de liens retour de qualité qu’un site web possède. Un lien retour peut simplement être décrit comme un lien d’un site Web externe vers une page de votre site Web. Plus le portefeuille de liens retour d’un site immobilier est solide, plus il a de chances d’être mieux classé dans les SERP. Plus un site Web immobilier se classe haut dans les SERP, plus le nombre de visiteurs du site Web est élevé.
Alors que vous travaillez à obtenir plus de trafic sur votre site Web immobilier, vous devez vous concentrer sur l’amélioration de votre portefeuille de liens retour. Avant de sortir et de commencer à solliciter des liens retour ou de payer un service qui garantit de vous obtenir des liens retour, il y a des choses importantes à comprendre.
Un terme dont nous devons d’abord discuter alors que vous examinez le portefeuille de liens retour de vos sites immobiliers est « l’autorité de domaine ». L’autorité de domaine est une statistique que chaque site Web a qui varie de 1 à 100, avec 100 étant le meilleur. Plus l’autorité de domaine d’un site Web augmente vers 100, plus la probabilité que le site Web soit mieux classé dans les SERPs est grande. Il s’agit d’une explication très générale de l’autorité de domaine. Si vous cherchez plus d’informations sur ce sujet, consultez ce guide pour débutants sur l’autorité de domaine.
Maintenant, la quantité de liens retour dans votre portefeuille de sites web immobiliers n’est pas aussi importante que la qualité des liens retour. Obtenir un lien retour d’un site Web immobilier avec une autorité de domaine de 50 est mieux que de recevoir 100 liens retour d’un tas de sites Web immobiliers non liés avec une autorité de domaine de 5.
Il est important de noter également que votre portefeuille de liens retour n’est pas rempli d’un tas de spam « annuaires de liens » et aussi que la majorité des liens retour proviennent de sites web liés à l’immobilier ou aux affaires. Le fait d’avoir trop de liens retour provenant de sites Web à haute autorité de domaine qui ne sont pas liés au secteur de l’immobilier ou des affaires peut potentiellement conduire à une pénalisation du site par Google. Google peut considérer cela comme une tentative de tromper leurs algorithmes pour se classer plus haut dans les SERPs.
La meilleure pratique pour améliorer le portefeuille de liens retour de vos sites immobiliers est de trouver des sites web relatifs avec des autorités de domaine solides et d’y écrire du contenu de qualité, si cela est autorisé. L’une des meilleures stratégies pour améliorer le portefeuille de liens retour de vos sites Web immobiliers est de sécuriser les opportunités de blogues invités.
Ne perdez pas de vue qu’au moment où vous tendez la main à des sites immobiliers faisant autorité, il se peut que tous n’autorisent pas les publications invitées et que certains demandent quelque chose en retour. Il est important, avant de commencer à tenter d’obtenir des liens retour de la part d’autres sites immobiliers faisant autorité, que vous ayez développé des relations avec ces personnes et/ou ces entreprises.
Un excellent moyen d’y parvenir est d’interagir avec eux sur les médias sociaux, de partager leur contenu si vous le trouvez utile, et aussi d’envisager d’utiliser leur contenu épique comme liens externes dans votre propre contenu pour améliorer l’expérience utilisateur sur votre site !
L’amélioration du portefeuille de liens retour pour votre site web immobilier prendra du temps. Si vous améliorez correctement le portefeuille, les chances que votre site Web soit bien classé dans les SERPs s’amélioreront grandement, ce qui peut finalement conduire à une belle bosse dans le trafic !
Pensées finales
Si vous avez un site web immobilier, vous voulez que le trafic y vienne ! C’est une affirmation assez évidente, cependant, de nombreux professionnels de l’immobilier ne réalisent pas l’importance du trafic sur leurs sites.
En suivant les conseils ci-dessus pour obtenir plus de trafic sur votre site web immobilier, vous obtiendrez plus de trafic, fin de l’histoire. Si vous êtes cohérent avec vos efforts et que vous lui accordez un peu de temps, vous verrez d’énormes récompenses lorsque le trafic de votre site web s’améliorera régulièrement !