Les publicités pour les entreprises de déménagement qui persuadent et motivent ne sont pas faciles à élaborer. C’est à la fois un art et une science et cela peut faire la différence entre une campagne PPC réussie et une campagne ratée.
Les grandes annonces de recherche pour les entreprises de déménagement incitent le chercheur à cliquer sur l’annonce et l’informent de la proposition de valeur de l’annonceur, tout en gardant simultanément les algorithmes de Google heureux de s’assurer que le score de qualité est aussi élevé que possible.
Cela peut sembler être un défi insurmontable, mais au cours d’une décennie de gestion de comptes PPC pour des entreprises de services, j’ai appris de nombreuses stratégies pour obtenir des annonces de recherche de score très performantes. Je peux vous aider à élaborer des annonces puissantes et efficaces pour les entreprises de déménagement avec moins d’efforts que vous ne le craignez.
Choisir le bon type d’annonce
Google propose désormais plusieurs types d’annonces pour les campagnes de recherche, notamment les annonces de recherche réactives (RSA) et les annonces de texte étendu (ETA) traditionnelles. Les RSA sont comme des méga-ETA, avec jusqu’à 15 options de titres et quatre descriptions, Google utilisant l’IA pour choisir les titres et les descriptions à afficher.
Malheureusement, les RSA sont moins performants que les ETA bien écrites et optimisées dans la plupart des cas. Donc, même si Google encourage les annonceurs à utiliser les RSA, si vous voulez obtenir les meilleures performances, vous devez garder le contrôle de votre copie et vous en tenir aux ETA pour vos annonces d’entreprises de déménagement.
Il s’agit d’un outil d’aide à la décision.
Les titres
Les titres des annonces de recherche Google sont les plus importants, le premier titre étant l’élément le plus important de l’annonce. C’est la première partie de l’annonce que le chercheur verra, et c’est ce qui l’incitera à lire le reste de l’annonce.
Base sur les titres pour les annonces de sociétés de déménagement
Gogle fournit actuellement un espace pour trois titres de 30 caractères maximum chacun, espaces compris. Bien que vous puissiez obtenir jusqu’à trois titres, vous n’êtes tenu d’en utiliser que deux, et tous les titres ne s’afficheront pas à tout moment.
Vous n’êtes pas autorisé à utiliser des majuscules excessives comme des mots entiers en majuscules ni à utiliser des points d’exclamation. Vous n’êtes pas autorisé à utiliser des mots mal orthographiés ou des formulations non standard comme « ici aujourd’hui acheter. » Ce sont les règles les plus courantes que vous pourriez enfreindre, bien que Google ait également de nombreuses autres règles rédactionnelles.
Écrire des titres efficaces
Avec les bases des titres, passons directement à la rédaction de titres efficaces.
Le premier titre
Le premier titre est le plus important,donc vous devez le faire compter. Il doit capter l’attention des chercheurs, et il doit être pertinent pour les requêtes. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises de déménagement, où l’emplacement est essentiel.
Par exemple, si la requête est « déménageurs de Brooklyn » et que deux annonces différentes servent avec les titres « Déménageurs de Brooklyn de confiance » et « Entreprise de déménagement abordable », laquelle, selon vous, obtiendra le plus de clics ?
« Trusted Brooklyn Movers », bien sûr. Lorsque le texte de l’annonce reflète la requête de recherche, cela augmente non seulement les taux de clics, mais cela améliore également le score de qualité. Et des scores de qualité plus élevés signifient un coût par clic plus faible.
Le deuxième titre
Avec le deuxième titre, vous voulez fournir des avantages et des informations supplémentaires, un CTA (appel à l’action), ou les deux. Votre deuxième titre doit s’appuyer sur le premier, et il doit encourager le chercheur à cliquer sur votre annonce.
Pour poursuivre notre exemple d’annonce de déménagement à Brooklyn, examinons quelques options possibles de deuxième titre :
La première option est notre sélection CTA, et la seconde énumère trois raisons supplémentaires pour lesquelles le chercheur pourrait vouloir choisir cette entreprise.
Troisième titre
Comme mentionné précédemment, le troisième titre est à la fois nouveau et facultatif. Google ne dit pas précisément à quelle fréquence le troisième titre s’affiche, mais en calculant la fréquence d’apparition dans le cadre des Responsive Search Ads, nous avons constaté que leur taux d’apparition est inférieur à 15 %.
En raison de leur apparition peu fréquente, je ne pense pas qu’il soit utile de passer beaucoup de temps à travailler sur la troisième manchette. La meilleure approche du troisième titre est d’inclure quelques arguments de vente supplémentaires pour votre entreprise.
Il est important de ne pas inclure d’informations critiques dans le troisième titre parce qu’il est affiché si peu souvent.
Bonnes pratiques en matière de titres
Écrire de grands titres est un défi, mais c’est vital pour le succès du PPC. 30 caractères est un espace limité dans lequel on peut insérer des messages importants, donc écrire des titres peut prendre beaucoup de temps, d’expérimentation et de tentatives de réécriture. Voici quelques clés à retenir lors de la rédaction des titres.
Descriptions
Le deuxième élément clé des ETA est la description. La description de l’annonce fournit des informations supplémentaires à l’appui des annonces et s’appuie sur les titres.
Si les titres sont conçus pour capter l’attention du chercheur, les descriptions scellent l’affaire et l’incitent à cliquer sur la page de destination.
Les bases de la description
Google vous donne la possibilité d’ajouter deux descriptions, chacune d’une longueur maximale de 90 caractères, espaces compris. Vous êtes actuellement tenu de rédiger une description, mais la rédaction de la deuxième description est facultative.
Les règles rédactionnelles pour les descriptions sont presque identiques à celles des titres ; cependant, vous pouvez inclure des points d’exclamation.
Écrire des descriptions efficaces
Les bases des descriptions étant connues, voyons comment rédiger des descriptions efficaces pour votre annonce d’entreprise de déménagement. Lorsque vous rédigez la description de votre annonce, vous voulez inclure des points clés supplémentaires pour expliquer pourquoi les chercheurs devraient choisir votre entreprise.
Je commence généralement par dresser avec le client une liste de mots descriptifs qui, selon lui, décrivent son entreprise. Voici quelques exemples :
- Fiable
- Confiance
- Affordable
- Professionnel
- Punctuel
- Certifié
Lorsque vous rédigerez votre description, ces mots vous seront utiles. Vous voudrez également passer un peu de temps à réfléchir aux arguments de vente uniques de votre entreprise. Êtes-vous en activité depuis très longtemps ? Vous pouvez l’indiquer. Offrez-vous des estimations gratuites alors que d’autres entreprises de déménagement ne le font pas ? Notez ces points également.
Il y a deux autres éléments que vous voulez inclure dans votre description : un CTA et le mot-clé. Bien qu’il ne soit pas vital que le mot-clé soit une correspondance exacte, vous voulez que la description reflète la requête, tout comme nous l’avons fait avec le titre.
Poursuivons donc avec notre exemple de société de déménagement de Brooklyn, mettons en place une description pour l’annonce.
Cette annonce comporte 84 caractères et comprend tous les éléments que nous voulons. Il a des mots descriptifs que nous voulons utiliser pour l’entreprise de déménagement. Elle contient le CTA. Il a des informations sur ce qui rend l’entreprise spéciale.
Comme le troisième titre, la deuxième description ne s’affiche pas toujours, il est donc important de ne pas inclure d’informations critiques dans votre deuxième description. La deuxième description doit renforcer davantage le message de vos titres et de votre première description et inclure des arguments de vente supplémentaires.
Bonnes pratiques en matière de description
La rédaction de descriptions solides est à la fois un art et une science. N’ayez pas peur de mélanger un peu les choses. Vous êtes limité à 90 caractères, vous devrez donc souvent faire des ajustements pour que votre message soit adapté. Et ce n’est pas grave ! Cela fait partie du défi et du plaisir. Voici les clés à retenir lors de la rédaction des descriptions.
Compléter vos annonces de compagnie de déménagement
Avec les titres et la description rédigés, l’annonce est presque complète. Les deux derniers éléments sont tous deux liés à votre URL.
L’URL finale
L’URL finale est la page de destination réelle où votre annonce enverra le visiteur lorsqu’il cliquera sur celle-ci. Cela ne doit pas être votre page d’accueil. Il doit s’agir d’une page conçue spécifiquement pour votre campagne publicitaire ou votre groupe d’annonces.
Pour l’exemple des déménageurs de Brooklyn, il s’agirait d’une page sur le déménagement de Brooklyn. Il suffit de copier et de coller l’URL de la page de destination dans ce champ.
Chemin d’affichage
Ce champ vous permet de contrôler la façon dont l’URL apparaît aux chercheurs. Cela ne change pas l’URL de la page de destination. Il s’agit uniquement de montrer des informations supplémentaires au chercheur. Vous êtes limité à 15 caractères dans chacun d’eux, et vous ne pouvez pas inclure d’espaces ou de ponctuation. Les lettres et les tirets sont ce que vous voulez utiliser.
Pour le chemin d’affichage, vous voulez, si possible, utiliser l’un des mots-clés et une description de la page. Ainsi, dans notre exemple, nous pourrions vouloir utiliser /Brooklyn-move/free-quote.
Il est bon d’inclure des informations dans le chemin d’affichage, mais c’est le composant le moins important de votre annonce. Ne vous tourmentez pas pour l’obtenir parfaitement.
Réunir le tout
L’annonce est maintenant terminée et prête à être diffusée. Voici ce que nous avons dans notre exemple :
Description 1 : Déménageurs de Brooklyn fiables et abordables. De confiance depuis 40 ans. Obtenez un devis gratuit aujourd’hui!
Description 2 : Nous offrons des prix forfaitaires plus des boîtes de déménagement gratuites lorsque vous réservez votre déménagement avec nous.
C’est une annonce forte. Elle est descriptive, elle est pertinente par rapport à la requête de recherche, elle comprend des appels à l’action et elle met en avant des avantages uniques pour l’entreprise.
Pour chaque groupe d’annonces, vous voudrez créer trois annonces différentes. Chacune doit être aussi différente des autres que possible, tout en respectant les règles de rédaction d’un bon texte publicitaire.
Écrire de bonnes annonces est un défi et il n’y a pas de formule unique pour un succès garanti, alors soyez créatif, expérimentez et amusez-vous. Vous ne saurez pas quelle annonce résonnera vraiment avant des activer et de commencer à tester.